Éxito Máximo

A través del tiempo, hemos tratado de llegar a una conclusión final con respecto a una de las más controversiales fórmulas en ventas y publicidad: aquella de que “el sexo vende.” Los símbolos sexuales se utilizan ampliamente en la publicidad para vender todo tipo de productos y servicios. El atractivo sexual puede generar tanto impresiones positivas como negativas. A algunas personas les gusta, a otras no. Como sea, es muy difícil predecir cómo es que un auditorio determinado identificará o recordará estos anuncios.

Lo que Encontrarán Aquí
En este artículo podrán revisar diferentes símbolos sexuales utilizados en la publicidad. Analizarán también varios anuncios recolectados de distintas partes del mundo, para obtener un poco más de conocimiento acerca de las clases de fotos, ilustraciones y textos de que se valen los anunciantes para simbolizar el sexo.

Tendrán un atisbo de qué papel juegan factores como la clase social, la cultura y la sociedad al definir el significado de “sexo.”

Finalmente, examinarán los aspectos positivos y negativos de los símbolos sexuales usados en la publicidad para establecer la línea divisoria para el uso del sexo en la publicidad en el futuro.

¿Por qué los Publicistas Promueven Símbolos Sexuales?
La respuesta es muy sencilla: porque funciona bien en la mayoría de los casos. Es verdad que un anuncio sexy puede llamar la atención; pero, ¿vende siempre el sexo?

Por ejemplo, Rado está usando fuertemente símbolos sexuales en su publicidad. Algunos investigadores afirman que “su campaña no es pornográfica” — Sus anuncios son sensacionales e impactantes. (Si tienen ustedes algún comentario con respecto a cualquier parte de este artículo, no dejen de anotarlo al final.)

Rado no es el único; existen miles de otras compañías que usan imágenes controversiales en su publicidad. Después de todo, la intención básica de cualquier anuncio exitoso es la de atraer la atención. Algunos de estos anuncios ultra-contemporáneos son bien conocidos por su empleo liberal de mujeres jóvenes y símbolos sexuales.

Ustedes quizás recordarán algunos de estos ejemplos famosos mundialmente (Calvin Klein, Hugo Boss, Benetton…). Lo que todos ellos tienen en común es el uso de símbolos sexuales. Todos apelan al consumidor, algunos con una suave máscara de sensualidad más que de sexualidad, otros de forma más deliberada.
Aspectos Legales
¿Cómo saber cuál es el límite entre la sexualidad, la sensualidad aceptable y la pornografía?

En los Estados Unidos, la Ley tiene cinco criterios para determinar si una imagen es o no es pornográfica:

• Mostrar poses sexuales no naturales.
• Enfocarse en el área genital (femenina o masculina).
• Representar niños como símbolos sexuales.
• Mostrar contextos evocativos.
• Presentar que niños estén dispuestos a participar en actividades sexuales.

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Diferentes Símbolos Sexuales para Generar Atracción:
El sexo es una de las fórmulas más poderosas y fáciles para atraer la atención masculina y hacer que los productos sean más deseables tanto para ellos como para sus mujeres. Noten que la mayoría de los anuncios mostrados en este artículo no presentan ninguna indicación de que las mujeres sean algo más que un símbolo sexual. Los ojos del hombre son atraídos y siguen la cara de una mujer y las curvas de su cuerpo.
Nivel 1:
Mujer agradable, maquillaje bien aplicado, color del producto dominando la tinta general del anuncio, ojos abiertos y mirando directamente al frente, fotografía en close-up, enfoque sobre el nombre de la marca y su producto en el diseño creativo.

Este es el estilo de Lakme de presentar los símbolos sexuales.

Nota:
La cultura y otros factores sociales juegan un gran papel en las campañas publicitarias. Dado que este es un anuncio diseñado para la sociedad de la India, ha sido suavizado mucho.

Nivel 2:
Labios sensuales, colores cálidos, ojos cerrados, toma fotográfica en close-up extremo y una imagen del producto muy bien colocada en el diseño creativo.

Este es el estilo de Gucci para presentar sus símbolos sexuales.

Nota:
Para crear la sensación de sexualidad, no es necesario mostrar una mujer completamente desnuda. Con una mezcla de diseño creativo y texto se puede generar un anuncio que sea sensual y atractivo, sólo por las expresiones faciales y los tonos cálidos de color.

Nivel 3:
Ella está inclinándose ahcia adelante invitando ampliamentela masculinidad de él. Hermosa, expuesta y seductiva. Conla pregunta en sus ojos “¿Estás listo?” Menor importancia al producto o a la marca.

Este es el estilo de Cesare Paciotti de presentar a sus símbolos sexuales.

Nota:
Este es un claro ejemplo del uso del símbolo sexual en la publicidad. Está ahí mismo, en nuestra propia cara. El publicista no se apena en proyectar un tema totalmente sexual, sin ningún intento de suavizarlo. Deliberadamente está usando el sexo para promover su producto.

¿Cuánto Sexo es Demasiado Sexo?
Pasta de dientes, crema lustradora de zapatos, refrescos… ¿Les hacen pensar estos productos en sexo? Quizá no, pero ¡casi 63% de los publicistas no se amilanan en utilizar símbolos sexuales para vender incluso estos productos!

Las imágenes sexuales pueden ser utilizadas para tratar de atraer al consumidor para casi cualquier producto. Veamos más a detalle algunos ejemplos.

Algunos productos tales como cosméticos, licores, perfumes y relojes se publicitan fuertemente utlizando mujeres seductivas (vean, como muestra, el ejemplo de Christian Dior).

Abran cualquier revista, vean cualquier canal de TV, compren en cualquier supermercado, caminen por cualquier calle o incluso deténganse en cualquier parada de autobús, y verán una gran gama de los símbolos sexuales utilizados en la publicidad.

Uso Positivo:
El sexo en la publicidad crea una estimulación y deseo de un producto.

Uso Negativo:
En su peor aspecto, puede crear un escándalo, e incluso resultar en el boicot de un producto o marca en particular. Es como una espada de dos filos. Ya sea que se utilice para provocar deliberadamente al consumidor, o que se use tan delicadamente que pasa de forma subliminal a la mente y ahí ocupa un espacio entre sus células grises, esto promueve el reconocimiento de la marca.

Nunca se debería tratar de forzar los símbolos sexuales en la publicidad. Si no son necesarios, más vale prescindir de ellos. ¡Existen múltiples casos donde la impresión negativa se ha quedado para siempre en las mentes de los consumidores!

[N. del E.: Sin embargo, aparte del shock que produce la imagen, hay que reconocer que el juego de palabras del anuncio es muy creativo: “Secs Machine” (Máquina de Segundos, en alusión perfecta al reloj en cuestión) suena exactamente igual que “Sex Machine” (Máquina Sexual).]

Hay que recordar que el propósito final de un anuncio es el hacer que la gente reconozca que el producto promovido les será de utilidad de una u otra forma. Si la gente está de acuerdo, entonces probablemente tomarán la decisión de comprarlo.

Mala Decisión y Mal Gusto
Examinen el anuncio de Trivial Pursuit (¡un juego de mesa!). La fotografía en close-up ha sido tomada con toda intención desde una perspectiva superior. La blusa de la modelo tiene un profundo escote que expone una cantidad increíble de sus “atractivos.” Con una sonrisa invitadora, la mirada fija y la expresión facial está atrayendo claramente a quien la mira.

El mal uso de los símbolos sexuales en la publicidad siempre lleva a una baja aceptación y a considerarlo de mal gusto por el auditorio. Sin embargo, hay muchos que sienten que el uso del sexo barato para vender es también aceptable e incluso esencial.

Y, si nos fijamos, esta controversial fórmula se está volviendo de mayor importancia cada vez en nuestra sociedad de consumo.

Hombre y Mujer: El Papel del Género en la Publicidad
La diferencia en la psicología masculina y femenina fuerza a los publicistas a usar diferentes enfoques para atraer a ambos géneros. A pesar que el sexo es extremadamente influyente y efectivo cuando se utiliza dirigido a un sexo en particular, a menudo sufre de gran resistencia del otro sexo.

El criterio de selección del hombre es muy sencillo: el acto sexual es la prioridad mayor para él. Y su compañera, de acuerdo a lo que muestra la publicidad dirigida al género masculino, debe ser:

• Joven (16-35 años de edad)
• Abierta y accesible
• Físicamente saludable
• Potencialmente embarazable

Es muy fácil atraer la atención de los hombres usando los cuerpos femeninos como medio de atracción. Esta clase de publicidad siempre se dirige hacia su mente inconciente y emocional más que hacia su mente lógica. Estos anuncios basados obviamente en lo sexual no pierden el tiempo discutiendo las credenciales de las mujeres en términos de sus deseos sexuales. Su sola existencia es suficiente para proponer eso.Por otra parte, las mujeres tienen un criterio de selección totalmente diferente. Es una compleja mezcla de necesidades físicas, emocionales y fisiológicas. La apariencia física de un hombre les puede influenciar un poco, pero su interés inherente es encontrar un apoyo a largo plazo, y no tanto a corto plazo (lo que sería el acto sexual). Así, el uso de símbolos sexuales en la publicidad para venderle a las mujeres es muy difícil.

¿Funcionará igualmente en las mujeres el anuncio de Yves Saint Laurent que un anuncio similar pero dirigido a los hombres?

Más bien, para venderle un producto al género femenino, los publicistas se apoyan en el puente que mantiene la relación entre un hombre y una mujer: el romance.

El romance llena directamente el deseo femenino de una relación a largo plazo, puesto que es la meta final después del período de cortejamiento.

Para atraer a la mujer, los publicistas utilizan imagenes convencionales para lograr el efecto deseado del romance: perfumes, gestos de cuidado y amor, flores, luces suaves y música romántica. El anuncio vende el producto sobre la base que su compra le proporcionará a la mujer el sentido que busca de romance en su vida.

Muy raramente estos anuncios románticos dirigidos específicamente a mujeres muestran símbolos sexuales deliberados. A pesar que muchos anuncios puedan utilizar el cuerpo de un hombre para atraer la atención, normalmente aparece en un contexto romántico más que sexual.

Ejemplo 1:
Recuerden los anuncios de diamantes (“Un diamante es para siempre”) que usan el enfoque romántico. A pesar que el 79% de los diamantes son comprados por hombres, los adquieren para sus mujeres. Así qaue es la mujer quien controla profundamente la decisión de compra. De tal modo, los anunciantes dirigen sus anuncios a la mujer. El diseño de estos anuncios son clásicos en su uso de suavidad en sus tonos, ambientes festivos y felices, como fiestas y compromisos. Y algunas veces los padres también se utilizan para que al final sea el hombre quien ofrezca el obsequio del diamante.

Ejemplo 2:
El anuncio del perfume de Ralph Lauren usa el enfoque romántico (incluso su nombre lo dice igual).

Si la publicidad va a utilizar el atractivo sexual como su base principal, entonces debería estar cuidadosamente dirigido y hecho con buen gusto. No tiene sentido tratar de atraer a un sexo, ofendiendo al otro.

[N. B.: Y, finalmente, para saber si funciona el sexo o no en la promoción y publicidad... Las imágenes y el título de este artículo hicieron que lo leyeran, ¿verdad? Recuerden enviar sus comentarios.]

Technorati tags: publicidad, ventas, marketing, imágenes sexuales, sensualidad, sexo